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          苏州室内设计的规划费收费规范到底对应了怎样的服务呢?

          2020-09-19
          苏州室内设计的规划费收费规范到底对应了怎样的服务呢?
          工作这些年,目睹了许多掉入坑里的客户朋友,对客户与规划师各自的痛点,有了一些自己的了解。所以讨论一下,规划费的几种收费 规范客户分别是哪种体验。
           免费:假如你还想要有免费的规划,我主张,你直接找施工队来做,就不必找公司了,还更省钱。
           免费的规划师,你嘴上说“咱们家也是请了规划师的”,实践上,你心中知道,你的规划师没有派上任何用场。
           有些人这时分要喊冤了,“我家当时也是出了规划费的,三四千呢,惋惜我的规划师,后期仍是没有管过我。规划费白出了。”
           好,咱们来普及一下规划费与对应的服务。
           规划费的计算方式:平方指的是建筑面积(含外墙的面积):
           20-50元/㎡:
          上面喊冤的那位朋友,规划费便是这个区间,这三四千块,准确的说并不是规划费,而是制图费(施工图,作用图)。
           假如你的规划师不必养家糊口,也没太多个人生长意识。不过心地善良,有责任心,哪怕没收到规划费,也或许会与你经常交流,会去去工地。但不要奢求规划师有多高的专业水平。跟没有规划师的差异只在于,你有个能够说话的人。
           假如你的规划师是位男性,需求养家糊口。我大约能够告知你,在小公司平台做规划师,规划费有时不收,有时分收到三四千。业绩好的规划师,一个月多的时分能够签八单,一年有五六十家工地。
           请不要怪他没时间服务你,因为他太忙了,实在是没空。工地太多,精力有限。
          50-80元/㎡:
          有些公司并不严厉规则规划费收取规范,收也行,不收也能够,只需能签单。
           这类公司的规划师水平也是参次不齐:
           有的设计师,假如重视学习生长而且有自己的坚持,重视规划,遇到好的客户,也或许会收得更高。
           可是有些规划师,纯粹便是为了产值,不在乎规划费凹凸,一切为了签单,后期根本便是零服务。遇到这样的规划师,客户付了费,还没有获得相应的服务,后悔已经晚了。
           我亲身经历的一件事:
           我的客户W,他与好朋友同期预备装饰。W挑选了咱们公司,他朋友预备挑选的公司,规划费很低(比制图费高)。W刚好去过那家公司,他以为那家公司并不是十分适宜他的朋友。他的朋友要求很高。
           我的客户W很苦恼,他没办法压服他的朋友。
           W有些忧伤的问过我,为什么咱们公司没有业务员约他朋友来公司。
          后来把号码给了我,期望我能压服他朋友来攀谈一次,W以为咱们公司的施工和规划更适宜他的朋友。我加了微信,很惋惜,对方没有通过。
           工作就这样过去了,谁也没有再提起过。直到我客户W拍摄样板房时,我与他攀谈,才偶然间聊到。
           我客户W家的终作用百分之九十多的复原了作用图规划。(部分装饰画没办法找到如出一辙的)。摄影师拍了成品后,我把图发给W。W转发给了他的朋友,他朋友不敢相信自己的眼睛,反问“你发我的是作用图吧?”
           “我发的是实景,图片的光还没调到很好的状况。”
           W的朋友诉苦说,他家的规划师,开工后就再也没有见到过人。作用图成了铺排,所的资料挑选都是靠自己。作用可想而知。
           我唏嘘不已,感到特别的惋惜,发生在我身边活生生和比如,并不是惋惜自己失去两个客户。而是惋惜他没能选到一位适宜的规划师。因为他们的装饰花费了许多钱,可是却没有实现很好的作用。
           有些人,很拿手判断和挑选,有的人,就真的不太拿手,会选错。而装饰,不像买衣服,一二十年,也就装饰一次而已。
          80-200元/㎡:
           这是大的装饰公司或许规划工作室规划费的起点,在我看来,这才是真正的规划费。
           是否付了规划费,就一定会有很好的作用呢?
           非也。
           我长时间考虑这个问题,大约总结出了几种或许:
          规划师的问题:(身为规划师,先找自身原因)
          不行专业:
          1,在制造作用图时,天马行空,不懂施工工艺,不懂施工收口。实践施工时手忙脚乱,改计划。
          2, 不考虑客户预算,用过贵的资料,或许用根本找不到的资料,后期施工时,换资料。
           这两点属于比较初级的问题,严厉意义上讲,客户是被规划前期的揄扬糊弄了,并没有真材实料。规划师也没有很用心的干事。
          交流才能:
          要求高的客户,也会主意多,咱们要鼓励客户说出自己的各种主意,这样才能帮助客户整理出实在的需求。
           但问题也会接踵而来,客户会提各种不切实践的主意,或许喜爱上与咱们的规划作用相冲突的物品。
           这个时分,假如你没有很好的耐性,没有很强的交流才能,没有扎实的专业知识支撑。我想,你没办法压服客户。
           这三点缺一不可。先有专业的知识支撑,但假如你表达不出来,一点用没有。假如你能表达出来,假如你没有耐性去交流,一点用没有。
           到结束时,客户家的作用不好,规划师一般都会说“我那个客户啊,不听我的,后来我就不论她了”。
           假如你也说过这句话,在心中考虑一下,我有没有试着用自己悉数的耐性与客户整理她的实在需求。当客户提出不切实践的主意时,我有没有足够的才能去帮客户剖析,找到适宜的解决计划。
           简略讲一个自己客户身上的实例:
           1. 客户看中一款地板,他很真挚的征求我的意见。这款地板纹理很不错,可是色彩跟我想要的不符。我这样与客户表达:
           “这款地板纹理很不错,不过色彩太浅了,咱们家的全体基调是灰色,假如地板接近偏白,墙面满是大面积的灰色墙纸,柜子是深灰,还有整面的深灰墙板,这样就构成墙面色彩全体很深,而地上十分浅,头重脚轻。我想要的地板,应该是比灰色墙纸的色彩略深,比墙板色彩略浅。这样才能构成很好的色彩对比,全体到达平衡。”
           客户听完后,立马领会了我的意思,这款地板尽管十分美,但并不是适宜咱们的。
           首先,我对自己的规划每个细节都经过深思熟虑,其次,我完好的表达了自己的考虑进程,而且让客户了解。当然,这也需求我的客户彻底的信任我。
           后咱们换了一款浅灰地板,这位客户已经入住,作用很满足。
           2. 这位90后美人客户,是从别的规划师转单给我,接触时,作用图已经改了好几稿。帮她整理喜好时,捕捉到了关键词“低奢”,因为她喜爱的图片中,有大量的美式元素,包括之前的几稿作用图都是美式。所以定位成“美式低奢”。
           初次见面她就拿出拍的家具图片给我,在她看来,两款家具是差不多的,可是在我看来,有显着的差异,一个相对秀气,一个显得笨重。扶手的弧度,尺寸上的差异,感触也彻底不同。
           我给她详细的剖析两款沙发的差异,她似懂非懂。
           选砖的时分,也会跟她剖析,选不同的砖,到达不同的作用,应该搭配怎样不同的沙发。上一年年底初选砖,年后,又再次做了整理和调整。
           她网上挑的灯,太大,而且太繁琐,的确不适宜,我尽量宛转的表达“咱们想要的是低奢,这个有点豪了”,后来她朋友也评价那款灯实在不适宜。
           年后,她又看了许多品牌,不同感觉的家具,网店也看了许多个,每次发我,我都会帮她剖析,家具是什么感觉,对应怎样搭配。
           我逐渐发现,她看的家具开始越来越洋气,她并不是要美式低奢,而是“现代低奢”!直到近确认这一点后,我才算安心,因为家具是整个家里的“主角”。只需家具不犯错,作用已经保证百分之七八十。
           做为规划师,当客户需求你时,能否耐性整理,设身处地为对方着想。遇到一位十分年青,对家有着无限的憧憬和梦想,可是不清楚自己喜好,有点纠结犹豫的客户,是不耐烦,仍是耐性。需求咱们好好考虑。
           当然,规划师要合理分配自己的时间,我与这位小美人是这样交流的:当你去看家具时,或许会看一整天,你把喜爱的家具拍下来,汇总后,统一发给我。
           假如你不断的发,我在谈客户,没有及时回复,你会误以为我怠慢你。假如我没谈客户,我一直不断回复你,也会影响我的工作效率。(讲清楚工作模式,相互了解。爱惜彼此的注意力。)
           做为规划师,大约就说这么多。
           做为客户,假如你的规划师具备我以上说的所,专业,耐性,交流。而你的作用依然不太满意,重要的原因:
           你不行信任你的规划师。尽管你的规划师很贵,可是你没有很好的让她(他)发挥作用。


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